|
Когда вопрос выхода на новые рынки сбыта и поиска новых
перспективных продуктов становится наиболее актуальным:
Снижаются продажи на основных для компании рынках сбыта.
Конкуренты предлагают более востребованные рынком продукты
и услуги.
Существует новый продукт с большим потенциалом по объему
производства, но не ясными рыночными перспективами.
Компания обладает производственными мощностями, которые
недостаточно загружены по существующим заказам.
Есть рынки сбыта/регионы, на которые Компания хочет выйти,
но нет четкого понимания "Как?", "С каким
продуктом?", "Каковы рыночные перспективы?".
Поиск перспективных направлений развития и новых рынков сбыта
требует наличия ряда компетенции:
- Возможность "взглянуть со стороны" на бизнес
компании;
- Владение методиками анализа рынка, изучения продуктов
и конкурентов, ориентированными на поиск новых возможностей
для роста и развития бизнеса;
- Практический опыт решения подобных задач.
Всеми этими компетенциями владеет компания BIZ Strategy.
Нами неоднократно решались подобные задачи, как в рамках более
масштабных проектов, таких как анализ рынка или разработка
стратегии компании, так и в проектах, для которых поиск перспективных
продуктов и направлений для развития бизнеса был главной задачей.
Результатами такого проекта становятся:
- Перечень и обоснование перспективных продуктов и рынков
для сбыта;
- Какие навыки должна приобрести компания для выхода на
эти рынки: новые производственные и управленческие технологии,
лицензии и сертификаты, сбытовые и сервисные сети, территориальные
представительства и.т.п.;
- Анализ экономической целесообразности выхода на новый
рынок, ориентировочная оценка требуемых инвестиций и сроков
их окупаемости;
- План действий по созданию (план производства) и
выводу (план продаж, план маркетинга и рекламы) на
рынок новых продуктов/выходу на новые рынки.
Кейс из нашей практики:
Задача:
Российское машиностроительное предприятие планирует повышение
технологического уровня своей продукции и в связи с этим рассчитывает
на выход на новые для себя зарубежные рынки сбыта.
Для оценки рыночных перспектив новых продуктов и поиска для
них рынков сбыта были приглашены наши консультанты.
Решение:
Как показали результаты исследования, высокий технологический
уровень продукции в данном случае оказался не так важен для
потребителя. Спросом пользуется пусть менее совершенный, но
более дешевый продукт. Наиболее перспективными рынками
для этого продукта являются страны Латинской Америки, а также
Иран. В этих странах действуют государственные программы поддержки
закупки подобных продуктов.
В результате, на основании рекомендаций консультантов компания
пересмотрела свои требования к технологии производства,
закупила новое оборудование, позволяющее минимизировать
стоимость традиционной продукции и реализовала план маркетинга
по выходу с этим продуктом на новые рынки.
По имеющимся данным в течение первого года после внедрения
новых технологий оборот по этому продукту вырос в 2 раза.
|
